연구팀이 난징 시장을 심층적으로 방문하면서 점점 더 많은 현지 업계 전문가들이 인터뷰에 참여했습니다. 순위. 국내 세라믹 타일 대리점 및 브랜드 제조업체의 직영 기업 대표 외에도 해외 세라믹 타일 대리점, 난징 장식 재료 무역 협회, 난징 주류 매장 대표 및 난징 주요 장식 회사 대표도 우리 연구팀의 독점 인터뷰를 받았습니다. 그들이 다양한 관점에서 제공한 정보는 우리의 샘플링 라이브러리를 크게 풍부하게 했으며 난징 세라믹 타일 시장의 모습은 점점 더 명확해졌습니다. 명확성을 얻은 후 저자는 난징 시장에서 기회를 생각하고 찾기 시작했습니다.
기회 1: 오래된 주택 개조, 놓칠 수 없는 미래
난징 장식 재료 무역 협회 회장 Liu Dalong이 이 웹사이트와의 독점 인터뷰에서 언급한 내용: 난징의 자료 딜러들은 실제로 새로운 주택장식 시장에 너무 많은 관심이 집중되고 있지만 잠재적으로 큰 또 다른 시장은 무시되고 있습니다. "난징의 노후주택 리모델링 시장과 노후주택 리모델링 시장은 무시할 수 없다고 생각합니다. 현재로서는 아직 규모의 추세를 보여주지는 못하더라도 앞으로는 불가피한 시장입니다. 상하이 시장을 예로 들면, 시장이 있었습니다. 이르면 1년 전 한 장식 회사가 10,000개의 오래된 커뮤니티로부터 방대한 가구 정보를 수집하고 분류하고 이러한 오래된 주택 개조 프로젝트를 연구하기 시작했습니다.”
Liu Dalong, 난징 장식 재료 무역 협회 회장
연구팀은 작년 9월 상하이 시장 조사를 통해 이미 이 사실을 이해했습니다. 그들은 상하이의 오래된 주택이 더 이상 장식이 아니라는 사실을 어렴풋이 기억하고 있습니다. 도시의 세라믹 타일의 중요한 전쟁터 중 하나가 되었으며 장식 위치 지정을 위해 오래된 주택 개조를 전문으로 하는 장식 회사가 있으며 그 성과는 꾸준히 증가했습니다.
역시 중국 동부 지역에 위치한 난징은 발전 면에서 상하이에 비해 몇 년 뒤쳐져 있습니다. 상하이에서는 오래된 주택을 개조하는 추세가 뚜렷하고, 난징 시장은 향후 어느 시점에서 필연적으로 점진적으로 나타날 것입니다.
Xingyi 장식 회사 난징 지점장인 Meng Huafei도 다음과의 인터뷰에서 이를 확언했습니다. 연구팀은 "현재 난징의 오래된 가옥을 개조하고 장식하는 양을 보면 비록 그 양은 크지 않지만 매년 상승세를 보이고 있다"고 말했다. 정말 트렌드가 될 것 같아요.
멩 Xingyi 장식 회사 난징 지점장 Huafei
저자가 상하이에서 시장 조사를 할 때 상하이 마르코 폴로 에이전시 담당자는 다음과 같이 분명히 밝혔습니다.이러한 유형의 오래된 주택 개조 및 장식 시장은 전략 계획 범위에 포함되었으며, 이 부분의 시장에 대한 고객 소스를 얻기 위해 일부 주방 및 욕실 제품 판매자로부터 정보 소스를 얻을 수 있음이 명확하게 명시되어 있습니다. 오래된 주택의 주방과 욕실은 더 이상 기능성 측면에서 기능하지 않습니다. 현재의 요구 사항을 고려할 때 아마도 가장 시급한 개조 작업은 주방과 욕실부터 시작하는 것입니다.
이런 관점에서 난징의 세라믹 타일 소매점은 미리 계획을 세울 수 있으며, 이 부분을 잡을 수 있는 기회이기도 합니다. 시장.
기회 2: 작은 발코니, 큰 성취
Marco Polo의 난징 마케팅 부서 책임자인 Zhao Lichun은 현재 Marco Polo가 목표로 삼고 있는 시장 중 다음과 같은 사실을 밝혔습니다. , 정교하게 장식된 주택의 발코니도 매우 중요한 부분 중 하나입니다. "세련되게 장식된 주택을 납품할 때 발코니는 미완성 장식의 표준입니다. 이는 실제로 발코니에 사용되는 벽돌이 정교하게 장식된 주택의 정책 및 전략적 조달에 영향을 받지 않는다는 것을 의미합니다."
Zhao Lichun, Marco Polo 난징 마케팅 부서 책임자
특히, 사람들의 생활 수준이 나날이 향상됨에 따라 삶의 질에 대한 사람들의 요구가 더욱 절실해지고 있으며, 발코니 또한 점점 더 많은 가족들에게 가치를 부여받고 있습니다. 작은 발코니는 더 많은 것을 담을 수 있는 기능을 가지고 있습니다. 휴식과 휴식, 정교하게 장식된 방이 사람들의 집 공간에서 개인화에 대한 필요성을 박탈할 때, 발코니 모서리의 공간 생성은 대신 개인화 및 취향 해방의 기능을 맡을 수 있습니다. 미래에 새로운 기회가 될 수 있습니다
기회 3: 최고급 하이엔드, 반격 시장 공간
난징에서 멋지게 장식된 주택의 비율이 날로 증가하고 있지만 전략적 중앙 집중식 조달이 주류 채널이 되었습니다. , 전통적인 소매업은 큰 영향을 받았지만 어떤 의미에서 대형 아파트와 빌라의 비율은 크게 영향을 받지 않을 것입니다. 결국 훌륭한 장식은 주로 필요한 작은 아파트를 대상으로 합니다. 이러한 현상은 반격을 원하는 일부 세라믹 타일 에이전트나 브랜드에게 반격할 공간을 제공합니다.
난징의 Roberto Cavalli 럭셔리 주얼리 타일 Zhao Jinhong에 따르면 난징의 고급 수요는 매년 꾸준한 성장을 보이고 있습니다. 수입 브랜드 에이전트는 자신이 대표하는 수입 세라믹 타일 브랜드 상위 제품의 출하량이 매년 두 배씩 증가하며 시장 성장세도 상당하다고 밝혔다. Jinsheng 매장 책임자인 Liu Changhong은 매장 1층의 고급 수입 세라믹 타일 브랜드 판매가 최근 몇 년간 꾸준히 증가해 난징의 고급 수요가 분명하다는 것을 밝혔습니다.
로베르토 Cavalli 럭셔리 주얼리 타일 수입 브랜드 대리점 Zhao Jinhong
Zhao Jinhong은 중국 소비자가 고급 최고급 제품에 대한 큰 수요를 보이고 있으며 이는 소비 업그레이드와 전반적인 소비 수준을 반영한다고 말했습니다. 국가 경제 환경은 아래에 제시된 주요 특징 중 하나입니다. 이에 대해 그는 다음과 같이 판단했습니다. "미래에 중국은 확실히 더욱 양극화될 것입니다. 고급 제품에 대한 소비자의 수요는 확실히 점점 더 고급화될 것입니다. 소비자는 더 나은, 더 나은 것을 원합니다!" 같은 견해를 갖고 있다.
기회 4: 우수한 팀이 전환 가능성을 제공합니다
"우리가 찾고 있는 자재 공급업체 파트너, 특히 세라믹 타일 파트너는 때로는 별로 관심을 기울이지 않습니다. "가장 중요한 것은 현지(난징) 대리점 자원 통합 역량과 팀 마케팅 역량을 살펴보는 것입니다!" Xingyi Decor Nanjing Direct Sales Company 대표 Meng Huafei의 말이 브랜드에 대한 희망을 다시 불러일으킨 것 같습니다. 다수의 비일선 세라믹 타일 브랜드 에이전트. 그는 Xingyi 장식 회사는 세라믹 타일의 품질이 일반적으로 크게 다르지 않기 때문에 재료 공급업체의 포괄적인 운영 능력과 팀 능력에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 고객을 확보하기 위해 협력할 수 있는 능력과 향후 서비스를 개선할 수 있는 능력을 갖추고 있다고 말했습니다. 최소한 장식 회사에 문제를 일으키지는 않을 것입니다.
현재 세라믹 타일 유통 채널에서 장식 회사의 위상이 지속적으로 상승하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 이전에는 많은 세라믹 타일 딜러가 홈 장식 회사는 브랜드를 중요하게 생각하며 브랜드 없이는 홈 장식 채널을 구축할 수 없다는 것이 기본 개념입니다. 그러나 Meng Huafei의 대답은 매우 분명합니다. 범위>
마찬가지로 Jinsheng International Home Furnishing Store 담당자도 가장 중요한 진입 기준점은 다음과 같습니다. 매장에 들어가는 것이 핵심 요소 중 하나는 상인 소유자가 강력한 팀 운영 능력과 우수한 자원을 보유해야 한다는 것입니다. 왜냐하면 그러한 상인만이 잔인한 경쟁에서 두각을 나타내고 더 잘 살아남을 수 있으며 매장과 협력하여 자원을 통합하고 고객을 유치할 수 있기 때문입니다.
기회 5: 작지만 아름다운 브랜드에도 자신만의 공간이 있습니다
Dongpeng Ceramics의 난징 에이전트 Kong Xiangjun은 다음과 같이 말했습니다. “일부 작고 아름다운 브랜드는 여전히 난징에서 발전할 여지가 있습니다. "매스마켓으로 포지셔닝되고 모든 카테고리에서 비용 효율적인 다수의 중급 브랜드가 반드시 동펑, 마르코 폴로와 같은 1차 브랜드와 경쟁할 수는 없을 수도 있습니다. 그러나 매우 좋은 매출을 올릴 수 있습니다. 매우 개인화된 틈새 브랜드 제품을 위한 것입니다." 잘못된 개발 공간. 예를 들어 일부 맞춤형 제품, 일부는 독립적으로 개발된 혁신적인 컬러 제품 등이 있습니다.
기능성 타일이 차세대 트렌드로 떠오르고 있는 것에 대해 특수 음이온 세라믹 난징 지역 책임자인 Zhong Binkai도 이에 동의합니다. 흠뻑. "지난 3년간 당사 음이온 세라믹 타일 제품의 판매량은 회사의 모든 세라믹 타일 카테고리 전체 판매량에서 매년 크게 증가했습니다. 작년에는 10%에 불과했고 작년에는 32%에 불과했습니다. 지금까지 "개인화 제품에 대해 이야기하면 건강하고 기능성이 뛰어난 세라믹 타일의 포지셔닝은 분명히 시장에서 차별화된 포지셔닝입니다. Dongpeng 세라믹 타일 및 Marco Polo 세라믹 타일과 같은 브랜드와 비교할 때. , 포지셔닝이 명확하게 차별화됩니다.
종 특수 음이온 세라믹 타일 난징 지역 책임자 빈카이
" 오히려 여기서 발전하는 계기가 될 수도 있다.
<스팬 스타일e="Background-color:#FF8C00">기회 6: 맞춤형 벽돌 시장, 어쩌면 또 다른 트렌드일 수도 있습니다
오늘은 맞춤형 세라믹 타일 브랜드 업체 양데빈 대표님도 방문해 주셨습니다. , 그들의 회사는 현재 주로 목표로 삼는 시장이 고급 맞춤형 맞춤화 시장이라고 말했습니다. 예를 들어, 고객이 목재 보드를 가져오고 나뭇결의 높은 시뮬레이션 효과를 만들기 위해 세라믹 타일이 필요한 경우 회사는 이를 공장에 다시 피드백할 수 있는 방법을 신속하게 찾을 수 있습니다. 채색 후 적절한 기술을 사용하여 디자인하고 조정합니다.
양 Debin, Diweidi (Shanghai) Co., Ltd. 총책임자
소비자의 개인화 요구가 증가함에 따라 이러한 유형의 시장도 꾸준히 증가할 것입니다. 동시에 이러한 유형의 맞춤화는 다른 의미에서 시장에서 소비자 수요를 확보하는 프로세스이며, 이는 공장에서 향후 어떤 유형의 제품 재고를 생산할지에 대한 지원을 제공합니다. 단기적으로는 개인화가 대량생산이 불가능해 더 번거롭고 아쉬운 것 같지만, 장기적으로 보면 맞춤화가 늘어나면서 소비자의 트렌드와 요구에 맞는 제품이 많아지는 추세가 될 것입니다. 모델은 긍정적인 의미를 가지며 제품 라이브러리에 남습니다.
현재 난징에서 이 쌍을 실제로 맞춤화할 수 있는 딜러는 3명 이하인 것으로 알려졌습니다. 딜러 그의 팀이 세라믹 타일 공정을 철저히 이해하는 것과 많은 관련이 있습니다. 이러한 이유로 Yang Debin은 난징 시장이 상대적으로 비어 있고 발전 가능성이 있다고 믿습니다.
기회 7: 배경 벽, 대체 벽지, 공간도 있음
Jinsheng International 장식 도시의 매장 관리자인 Liu Changhong은 현재 바닥재 회사가 응용 분야를 다음으로 확장했다고 말했습니다. 벽과 캐비닛을 포함한다면, 벽지와 캐비닛을 대체하기 위해 세라믹 타일의 적용 분야를 벽으로 확장하는 것이 가능합니까?
Liu Jinsheng International 장식 도시 매장 관리자 Changhong
실제로 제조업체는 이미 업계의 이러한 측면을 선도하고 있지만 최종 시장에서 육성하는 데는 여전히 시간이 걸립니다. 이는 도자기의 주요 경향이기도 합니다. 이와 관련하여 현재 난징의 대형 기판 시장은 아직 초기 단계이지만 치열한 시장 경쟁 분위기 속에서 초기 단계의 일부 제품에는 새로운 기회가 아닐 수도 있습니다.
기회 8: 난징의 포용적인 문화 하에서 균형 잡힌 기회< /strong>
난징은 매우 관용적인 도시입니다. 아시아 난징 지점장인 Zheng Qian과 Xingyi 장식 회사의 견해입니다. Meng Huafei도 마찬가지였습니다. Marco Polo의 난징 마케팅 부서장인 Zhou Lichun은 "난징에서는 1억 위안 이상을 달성하기 어렵습니다. 연간 매출이 1억 위안이 넘는 세라믹 타일 브랜드에 대해 이야기하고 싶다면"이라고 말했습니다. 1억 위안이면 한 번에 셀 수 있을 정도입니다. 세라믹 타일 브랜드뿐만 아니라 1억 위안을 넘는 장식 회사도 거의 없습니다. 상하이나 항저우처럼 기본적으로 1억 위안을 넘는 장식 회사는 없습니다. 난징에서 ”< /p>
난징은 쑨원(孫文)의 자선 문화에 큰 영향을 받은 것으로 보이며, 그만큼 다양한 문화유산을 갖고 있습니다. 여기에는 누가 올 것인가? 여기 있는 사람은 모두 사업을 하고 좋은 사업을 할 수 있지만, 누구나 공평하게 짝을 이루고 공평하게 나누어지기는 어렵다. "Meng Huafei는 바로 이러한 우애와 관용 덕분에 브랜드가 난징에서 발전할 수 있는 동등한 기회를 얻을 수 있다고 믿습니다.
연구와 인터뷰가 심화되면서 난징에 대한 더 깊은 그림이 점차 드러났습니다. 난징은 일반적으로 포용적인 도시입니다. 다양성이 큰 도시에서는 소비자 그룹도 매우 다양하며 모든 사람은 자신만의 요구 사항과 잠재적인 요구 사항을 가지고 있습니다. 경쟁이 치열하고 환경이 불리해 보일 수도 있지만, 마음을 다해 찾는 한 기회는 항상 존재합니다. 핵심은 바로 자신의 자리를 찾아야 한다는 것입니다. 그렇지 않나요?
저자: Pan Chunhua
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