실제로 일부 제3자는 훈련이라는 이름으로 돈을 벌기 위해 이런 일을 하고 있습니다!

기사/Zencan

갑작스럽고 장기간 지속된 코로나19 사태는 세라믹 업계를 비롯한 각계에 큰 타격을 주었지만, 뜻밖에도 세라믹 업계를 비롯한 다양한 온라인 교육과 라이브 방송이 인기를 끌었습니다. 또한 세라믹 기업 및 세라믹 타일 딜러를 위한 온라인 교육 및 상품 실시간 배송을 위한 일부 프로젝트도 수행했습니다.

소위 제3자 조직은 주택 건축자재 제조업체 및 딜러에게 마케팅 계획, 실행, 판촉, 교육, 컨설팅 및 기타 관련 서비스를 제공하는 기업을 의미하며 일반적으로 업계 내부에서는 제3자라고 부릅니다.

一

일부 세라믹 회사 및 딜러를 대상으로 온라인 교육 및 라이브 스트리밍을 진행하여 세라믹 산업이 추운 겨울에 빠져들면서 이미 일부는 물러났습니다. 주택건축자재 업계의 제3자가 매일 돈을 버는 돈벌이 모델을 시작하며 다시 무대의 중심으로 돌아왔다.

제3자 회사에 다니는 친구가 지난달에 가뿐하게 100만 달러를 벌었다고 하는데 부러워요. 그러나 그에게 신중하게 물어본 결과, 우리는 그 사실을 알게 되었습니다. 그는 세라믹 회사와 그 딜러들을 대상으로 라이브 스트리밍 및 기타 관련 온라인 교육을 하고 있었습니다. 효과가 매우 좋지 않았기 때문에 그의 다리는 마케팅 부서 직원에 의해 부러졌습니다. 세라믹 회사, 보험 회사에서 100만 위안을 지불했습니다.

이 글은 찬 형제님이 쓴 농담일 뿐이지만, 제3자에 대한 상당수의 세라믹 업계 실무자들의 견해를 바탕으로 쓴 글이기도 합니다.

사람들이 일반적으로 제3자에 대해 낙관하지 않는 이유는 무엇입니까?

찬 형제는 질문과 이전 터미널에서 배운 내용을 결합하여 전화와 위챗을 통해 세라믹 업계 관계자와 소통하고 그들이 말한 내용을 네 가지 관점으로 요약했습니다.

두

첫 번째 의견은 딜러의 쇼핑 가이드에서 나왔습니다. 제3자가 가져온 마케팅 모델은 새로운 것이 없고 상당히 저항력이 있는 피라미드 계획과 약간 비슷합니다. 행사를 할 때마다 제3자는 세뇌하고, 수액을 주고, 벌금을 내고, 체벌을 하고, 끊임없이 고객에게 전화를 걸어 괴롭히게 하는 것 외에는 다른 능력이 없는 것 같습니다.

두 번째 관점은 세라믹 회사 마케팅 담당자의 관점입니다. 전염병 기간 동안 가장 번영한 사람들은 세라믹 회사에 온라인 교육과 라이브 방송을 제공하는 제3자입니다. 오프라인에서는 마케팅을 할 수 없기 때문에 할 일을 찾아야 합니다. 아무것도 하지 않으면 사람들은 정말로 당신이 가치가 없다고 생각할 것입니다. 그 결과 모두가 트렌드를 따르고 온라인 교육과 라이브 방송을 진행했으며 아직 라이브 판매가 무엇인지 파악하지 못한 제3자를 초대하여 지침을 제공했습니다. 참여하지 않으면 귀하의 회사가 수준이 높지 않은 것처럼 보일 것입니다. 참여하면 내용은 동일하고 심각하게 현실과 동떨어지게 됩니다. 이는 단순히 시간, 노력, 인력 및 비용의 낭비입니다. 지금은 모든 세라믹 회사가 어려움을 겪고 있지만 한 가지 기술에만 의존하여 돈을 벌 수 있는 제 3자는 많은 돈을 벌 수 있습니다. 훈련이 일종의 내부 마찰과 고문이 되면 부정적인 영향을 미칠 수밖에 없습니다.

세 번째 관점은 최근 제3자에서 사임한 사람의 관점입니다. 먼저 교육에 대해 이야기해 보겠습니다. 종종 제3자 강사가 매우 피곤하고, 제조업체의 직원도 피곤함을 느끼지 않습니다. 그것을 좋아하고 딜러의 직원도 그것을 좋아하지 않습니다.좋은 경험을 한 사람이 거의 없으며 효율성이 심각하게 부족합니다. 라이브 판매의 경우 효과적인 결과를 달성하는 열쇠는 세라믹 회사의 제품과 정책이 딜러와 소비자를 적극적으로 동원할 수 있는지 여부에 있습니다. 참여, 즉 딜러와 소비자를 유인하고 혜택을 줄 수 있는 매력과 힘이 있는지는 어떤 플랫폼에서 방송되는지, 누가 호스트로 초대되는지에 달려 있지 않습니다. 그러나 일부 제조업체는 현실에서 진행하지 않고 교육 및 생방송 판매, 즉 교육을 위한 교육, 라이브를 위한 생방송을 통해 딜러를 위로하고 자위만 하면 됩니다. 방송하고 제3자가 이를 통해 돈을 벌 수 있는데 왜 안되겠습니까?
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처음 세 가지 견해는 필연적으로 주관적인 반면 네 번째 견해는 상대적으로 객관적입니다. 프로모션이 왕성했던 시절에도 제3자는 여전히 세라믹 기업의 실적 성장에 어느 정도 기여합니다. 최근 몇 년 동안 소비 업그레이드, 단말기 분열 및 과잉 생산으로 인해 세라믹 산업의 단말기 소매 판매가 크게 줄어들었습니다. 세라믹 회사와 딜러는 새로운 모델을 가져올 제3자가 시급히 필요합니다. 그러나 대부분의 제3자 역시 시대에 뒤처져 있으며 시장의 새로운 변화에 대한 좋은 해결책이 없습니다. 그들은 단지 오래된 와인을 새 병에 담을 뿐이고 자연스럽게 점차 소수의 제3자만이 할 수 있는 도자기 회사와 딜러로부터 버림받습니다. 시대의 흐름을 파악하고 현실적인 태도로 온라인 교육, 물품 배송, 투자 촉진 등 다양한 새로운 방법을 사전에 탐색하고 배포하여 전염병에 걸린 세라믹 회사와 딜러의 긴급한 요구를 해결했습니다.

도자기 회사와 딜러가 전염병을 이용하여 돈을 벌고 있다고 간주하는 제3자의 돈 버는 일과에 대해 찬 형제는 또한 세라믹 회사의 여러 마케팅 관리자의 도움을 받아 이를 요약했습니다. 일년 내내 제3자와 거래를 했습니다.

루틴 1: 새 냄비에 남은 밥을 볶습니다. 많은 타사 공개 코스에는 "게임 깨기", "성장", "채널" 등과 같은 매우 매력적인 코스 제목이 있어 많은 세라믹 회사와 딜러가 듣고 싶어했습니다. 하지만 내용은 다 진부하고, 존재감만 조성할 뿐, 실질적인 매출 효과는 없고, 비용도 상당히 높다.

루틴 2: 개고기를 판매용으로 판매합니다. 첫 달부터 라이브 스트리밍 판매가 급증하고 있으며, 딜러들이 전염병 상황을 극복할 수 있는 방법에 대한 내용을 담고 있어 많은 사람들이 시청하게 되었습니다. 전체 90분 생방송은 전염병 기간 동안 특정 미니 프로그램과 딜러를 판매하는 것이었습니다.깨는 것은 관련이 없습니다.

루틴 3: Jiang Taigong이 낚시를 하고 원하는 사람이 미끼를 잡습니다. 제3자가 일련의 무료 강좌를 시작했습니다. 90분짜리 라이브 교육에는 우여곡절이 많았습니다. 마지막에는 "교육 자료를 원하시면 풍부한 사례 자료를 제공해 드릴 수 있습니다." 9.9위안." 9.9 위안을 쓰면 썩은 양식이 많이 돌아올 것이고, 9.9 위안을 쓰지 않으면 공부를 잘하지 못했다고 느끼고 좋지 않거나 나쁘다는 느낌이 사람들을 매우 불편하게 만들 것입니다.

루틴 4: 모든 것은 마케팅을 위한 것입니다. 제3자가 은밀하게 마케팅을 사용했습니다. 세라믹 회사의 일부 사람들은 매력적인 WeChat 미니 프로그램 트윗 제목에 매료되어 WeChat 그룹에 가입했습니다. 공식적으로 수업에 참석할 수 있다고 생각했는데, 예기치 않게 제3자가 모든 사람에게 강좌 링크를 친구 서클에 전달하라고 요청했습니다. 또한 링크를 보낼 사람 수, 친구 서클에 표시할 기간, 그리고 스크린샷을 찍고 수료증을 남겨주셔야만 수업에 참석하실 수 있습니다. 스크린샷을 그룹에 전달하지 않으면 수업에 참여할 수 없습니다.

요컨대, 제3자가 자격을 갖춘 제3자인지 판단하는 것은 세라믹 회사와 딜러에게 가치를 창출하고 실질적인 결과를 가져올 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 그렇지 않으면 실제로 세상을 이길 수 있다고 해도 마찬가지일 것입니다. 헛되이. 세라믹 회사와 딜러는 스스로 시장 변화에 적응하는 법을 배워야 하며, 문제가 많은 제3자에게 기대를 걸 수는 없습니다. 제3자는 어느 정도 싱크탱크 역할을 할 수는 있지만 결코 세라믹의 진정한 플레이어가 될 수는 없습니다. 기업.

물론 제3자의 역할과 미래를 부정하려는 것은 아닙니다. 진정으로 전문적이고 실용적인 역량을 갖춘 제3자의 미래는 맞춤형 교육(과정) 분야에서 여전히 밝습니다.

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