하얼빈 이글 브랜드 Yang Weitian: 선택과 노력은 필수 불가결합니다

최근 몇 년간, 특히 2018년 이후 과잉 생산, 소비 업그레이드, 채널 분열, 엄격한 환경 보호로 인해 우리나라의 건축 세라믹 산업은 전례 없는 침체에 들어갔습니다. 이런 환경 속에서 많은 세라믹 업체와 브랜드가 어려움을 겪고 있으며, 생산 중단, 생산 제한, 청산도 일상화됐다. 하지만 45년 역사를 지닌 세라믹 타일 브랜드는 여전히 만만찮다. 활력을 갖고, 자주 행동하며, 큰 성과를 거두며 꾸준한 성장을 이어왔습니다.

2013년 이후 불합리한 경제구조와 마이너스 인구 증가, 고령화 심화로 인해 우리나라 동북지역 경제는 심각한 쇠퇴를 겪었고, 일부 지방에서는 마이너스 성장의 수렁에 빠지기도 했습니다. 이에 영향을 받아 2015년경부터 동북 건축자재 시장의 수요가 부진해 매출이 감소하고 있으며, 많은 국내 세라믹 타일 딜러들이 오랫동안 적자 상태에 있거나 시장에서 도태되고 있다. 그런데 20년 동안 세라믹 타일을 취급해 온 딜러가 왔습니다. 이런 어려운 상황 속에서도 브랜드를 바꾸었고, 불과 1년여 만에 놀라운 성과를 거두었습니다.

이 브랜드는 1974년 "중국 남부의 도자기 수도"인 불산에서 설립된 Eagle Ceramics입니다. 이 딜러는 Eagle Ceramics Harbin 딜러입니다. Heilongjiang Bingde Building Materials Distribution Co., Ltd.의 사장 Yang Weitian입니다. .

양 웨이티안

'브랜드 가치를 심층적으로 탐구하고 최종 시장 성장을 육성'한다는 Eagle Ceramics의 2019년 전략에 따라 Bingde 건축자재의 급속한 성장에 대한 호기심으로 China Ceramics Network의 한 기자가 최근 Yang Weitian과 인터뷰했습니다.

선택은 신뢰에서 나옵니다

기자: 몇 년도에 Eagle Ceramics에 입사하셨나요? 이글세라믹스(Eagle Ceramics)를 어떻게 처음 접하게 되셨나요? 아직도 그때를 기억해처음에 왜 그것을 선택했나요?

Yang Weitian: 행운을 빌려면 인내심이 필요하다고 생각합니다. 저는 2000년부터 세라믹 타일을 다루기 시작했고, 작년인 2018년에야 이글 세라믹스에 합류했습니다. 하지만 이글세라믹에 대한 나의 이해는 제가 업계에 처음 입문한 2000년부터 시작되었습니다. 당시 Eagle Ceramics는 이미 업계 선두주자였습니다. 어떤 동료들은 “세라믹 업계에 진출하려면 업계의 벤치마크인 이글 브랜드 세라믹스를 이해하는 것부터 시작해야 한다”고 종종 말한다. 19년 동안 세라믹 업계에서 열심히 일한 끝에 갑자기 운명이 찾아왔고 이글세라믹스에 합류하는 것은 자연스러운 과정이었습니다.

하얼빈 이글 스토어

2018년 4월 18일, 제27회 'Eagle Ceramics Business Partner Conference'에 초대받았고, 동시에 공개된 약 천여 개의 신제품에 즉시 놀랐습니다. 제가 이글세라믹을 선택한 이유는 수년간 그녀에 대한 지속적인 이해와 딜러 연차총회에서 받은 충격이 그녀를 신뢰하게 했기 때문입니다.

기자:왜 '신뢰'라는 단어를 사용하시나요? 구체적인 사례가 있나요?

양 웨이티엔:고객의 신뢰를 얻기 위해 힘을 쓴다는 말은 쇼핑몰에서 자주 하는 말입니다. 2018년 딜러 연례 회의에서 이글 브랜드는 강력한 제품 R&D 및 생산 능력을 바탕으로 그녀를 신뢰하게 되었습니다. 물론 신뢰는 여러 측면에서 비롯되며 이는 그 중 하나일 뿐입니다.

더욱 인상적이었던 것은 Eagle Brand의 리더십과 팀이었습니다. 우리는 Eagle Brand가 오래된 브랜드라는 것을 알고 있지만 사장들은 젊고 열정적이며 활력이 넘치며 팀을 용감하게 싸우도록 이끌고 있습니다. Eagle Ceramics의 대리인으로 활동한 지 2년이 채 되지 않는 동안 Zheng Xionglin 총책임자는 하얼빈을 두 번 방문했으며 매번 비행기에서 내리자마자 우리 전시실을 방문하여 우리와 토론을 하고 도자기에 대해 자세히 알아보았습니다. 상황.아이디어를 신중하게 정리하고 적시에 문제를 해결하며 Eagle Ceramics의 새로운 아이디어, 새로운 개념 및 긍정적인 에너지를 우리에게 전달합니다. '효율적이고, 실용적이며, 기반이 있고, 마음에서 시작하는 것'이 제가 Zheng 씨와 Yingpai 팀에 대해 가장 인상 깊었던 점입니다. 그러한 리더와 팀이 있는 Yingpai Ceramics를 선택하고 신뢰하는 것은 매우 자연스러운 일이라고 할 수 있습니다.

윈윈(win-win) 상황을 위해 협력

기자: 우리는 동북 건축 도자기 시장은 말할 것도 없고 지난 2년 동안 중국 건축 도자기 산업이 침체기를 겪고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이러한 곤경 속에서 시간이 부족합니다. Yingpai를 운영하려고 했는데 Eagle Brand와 체결한 연간 판매 업무를 어떻게 처리했나요?

양 웨이티안:급변하고 매우 복잡한 오늘날의 시대에 개인이나 팀이 무언가를 성취하려면 주관적인 주도성과 객관적인 조건이 반드시 필요합니다. 주관적인 주도권은 우리 자신의 노력을 의미하고, 객관적인 조건은 Yingpai의 도움을 의미합니다. 딜러와 브랜드가 함께 협력할 때에만 서로 윈윈(win-win)할 수 있습니다.

먼저 주관적인 주도권에 대해 이야기해 보겠습니다. Harbin Eagle 브랜드 팀은 네 가지 주요 측면에 중점을 둡니다. 첫째, 젊은 핵심 팀을 구축하고 시장 변화에 대응하는 능력을 향상합니다. 둘째, 레이아웃을 만들고 매장을 구축하며 상생 협력 모델을 채택합니다. 수익 증대 및 비용 절감, 자원 통합, 플랫폼 구축, 서비스를 통한 평판 구축 및 브랜드 이미지 구축. 보다 구체적인 마케팅 조치 및 홍보 캠페인에 관해서는 첫 번째는 네트워크 발전 속도에 맞춰 WeChat 라이브 방송 마케팅을 시도하는 것입니다. 두 번째는 커뮤니티 서비스 터미널 스토어를 구축하는 것입니다. 세 번째는 "My Story with Eagle"을 출시하는 것입니다. 브랜드"---Eagle Brand의 오랜 친구 고객을 찾고 "Eagle Brand Calls You to Come and Get Free" 판촉 및 건축 자재 제휴 활동; 넷째, 주류 시장에 거리 표지판 광고와 차체 광고를 게재하고 "10대 브랜드"를 후원합니다. 당창건 98주년 기념 천인걷기활동'과 '디자인주간 활동'을 조직한다.

객관적인 조건에 대해 이야기해 보겠습니다. 예를 들어 홍보활동에는 기획지원, 실행지원 등이 있고, 홍보활동에는 인사지원, 재정지원 등이 있다. Eagle Ceramics는 항상 딜러에게 권한을 부여하기 위해 노력을 아끼지 않았으며, 최근에 합류한 우리와 같은 딜러는 이러한 지원을 충분히 누렸습니다.

하얼빈 이글팀

기자: 본사의 딜러 지원에 대해 좀 더 구체적으로 말씀해주실 수 있나요?

Yang Weitian: 예를 들어 본사에서는 일년 내내 많은 디자이너 활동을 개최할 것입니다. 첫째, 단말기, 특히 디자이너 그룹 사이에서 브랜드의 인기와 영향력을 확대할 수 있습니다. 또한, 행사에 참가하는 디자이너들에게 자신의 재능을 선보일 수 있는 기회를 제공하고, 인지도와 영향력을 확대할 수 있는 기회를 제공합니다. 딜러들은 디자이너들이 본사에서 진행되는 디자이너 활동에 참여할 수 있도록 조직하여 브랜드와 디자이너 간의 '밀착'을 크게 높일 수 있습니다. 딜러 디자이너 채널을 육성합니다. 또 다른 예: 본사는 매년 4월 "Eagle Brand Ceramics Business Partner Conference"에서 딜러 교육을 실시하여 사업 아이디어를 전달하고, 제품 채널을 개설하고, 딜러가 제품 판매 하이라이트를 발견할 수 있도록 지원하며, 딜러가 제품을 개선할 수 있도록 매장 관리자 교육도 실시합니다. . 팀의 실제 영업 능력, 상주 디자이너의 제품 적용, 정기적인 업데이트 및 신제품 홍보 지원에 중점을 둔 온라인 및 오프라인 디자인 및 마케팅 교육을 실시합니다. 딜러와 제조업체의 정보 동기화를 달성하기 위해 가능한 한 빨리 딜러에게 최신 제품 정보를 제공합니다...

긍정적으로 미래를 맞이하세요

기자: 지역에서 브랜드를 잘 운영하기 위해서는 어떤 조건이 필요하고, 어떤 노력이 필요하다고 생각하시나요?

Yang Weitian: 사람들은 종종 "노력보다 선택이 더 중요하다"고 말하는데, 이는 일리가 있습니다. 올바른 브랜드를 먼저 선택해야 한다고 생각합니다. 이것이 성공적인 비즈니스를 위한 전제 조건이자 기반입니다.. 나는 Eagle Ceramics를 선택했고, 나의 선택을 믿으며, Eagle 브랜드가 앞으로 하얼빈에서 더 크고 더 강해질 것이라고 확신합니다.

사실 '노력보다 선택이 중요하다' 뒤에는 또 다른 문장이 있는데, '선택도 중요하지만 선택의 기초는 노력이다'이다. 따라서 좋은 브랜드를 선택한 후에는 딜러 자신의 노력에 의지해야 성공할 수 있다. 딜러의 노력은 주로 세 가지 측면에 반영됩니다. 첫째, 올바른 목표를 설정하고 시대에 발맞추는 비즈니스 아이디어를 형성합니다. 둘째, 선구적이고 진취적인 팀을 구성합니다. 셋째, 이를 즐기며 열심히 일합니다. .

하얼빈 독수리 홍보 및 교육

기자:현재 시장 상황에서 딜러에게 제조업체로부터 가장 필요한 지원은 무엇이라고 생각하시나요?

Yang Weitian: 제가 아는 한, 딜러는 세 가지 측면에서 제조업체의 지원이 필요하다고 생각합니다. 첫째, 제품 혁신입니다. 왜냐하면 제품은 모든 마케팅의 기초이기 때문입니다. 전통 산업 특히 제조업에서는 그렇습니다. 두 번째는 동질적인 제품에 대한 가격 우위를 확보하는 것입니다. 오늘날의 제품은 동일한 제품 중에서 눈에 띄기 위해서는 세 번째는 브랜드 홍보를 높이는 것입니다. 브랜드 인지도와 영향력을 지속적으로 강화합니다.

물론 다른 브랜드에 비해 이글세라믹은 이러한 면에서 좋은 성적을 거두었습니다. 그러니 다시 한번 이글브랜드세라믹 운영에 자신감을 갖고 이글브랜드와 굳건히 동고동락하며 손을 잡고 전진하겠습니다!

(저자: Zhuifeng)