중국 도자기 네트워크의 저자 홍샤오춘
머리말:
투자와 대행사는 세라믹 업계의 영원한 화두입니다.
브랜드의 기존 대행사 네트워크 레이아웃이 포화 상태인지 여부에 관계없이,
는 시장 변화로 인해 더 나은 품질의 상담사를 다시 선택해야 합니다.
이것은 China Ceramics Network 투자 지원 플랫폼의 중요한 역할이기도 합니다.
--브랜드 및 대리점에 가장 적합한 "파트너"를 선택하세요.
서로 어울리는 '다른 사람'을 찾고 싶다면, < /span>
반드시 단말기 시장에 있어야 합니다해당 분야에 대한 더 깊은 이해를 가지세요.
2018년에 China Ceramics Network는 터미널 시장 조사 프로젝트를 시작했습니다.< /스팬>
"소비 업그레이드, 시장 우선"을 주제로
각 지역의 유통업체, 디자이너 및 도자기 시장을 방문했습니다.
완벽한 정확한 전파 및 정보 수집.
2019년 1분기가 끝났습니다.
요업산업의 투자 및 대행 상황은 어떻습니까?
소극장
빈도 데이트에 실패했는데 요즘 싱글(모집)에서 나오기 힘들죠?
기업 방문
에이전트와 "손을 맞잡고 성공"하는 회사가 이렇게 하는 것으로 밝혀졌습니다.
기업은 브랜드, 투자 방식, 투자 방식에 대해 복잡한 생각을 가지고 있습니다. 정책과 서비스 카드는 어떻게 사용되어야 하며 어떻게 사용되어야 합니까? 시장에 좋은 제품은 부족하지 않지만, 우수한 딜러는 부족합니다. 우리 브랜드 톤에 맞는 우수한 대리점을 어떻게 유치할 수 있을까요? 누구도 기업의 일련의 지원과 교육을 필요로 하는 좋은 단말 에이전트로 태어나지 않습니다.
이 문제에 대해 Zhongtaojun은 상대적으로 투자 유치에 능숙한 여러 회사를 방문했습니다. 그들이 어떤 트릭을 가지고 있는지 살펴보세요.
Jinke Ceramics: 꼼꼼하고 사려 깊은 서비스 < /p>
투자 유치를 잘하려면 두 가지 어려움이 모두 필요합니다. 기초가 있고 소프트파워를 가지고 있습니다. Jinke Ceramics Enterprise의 마케팅 부서에 따르면 Zhongtaojun은 그들의 성공이 다음 사항에 달려 있음을 발견했습니다.
1. 전시장 및 제품: 한편으로 Jinke는 전시장 업그레이드 및 제품 동향. "단말기 표준화" 작업은 "브랜드 외관 디스플레이, 제품 디스플레이 영역 레이아웃 및 광고 자료 적용"이라는 세 가지 주요 측면을 다루며 단말기 매장의 이미지를 향상하고 단말기 디스플레이를 표준화 및 통합합니다. 단단한 장식부터 부드러운 장식까지 전시장과 매장을 설치하는 데 45일이 소요되며, 아울렛 제품 매칭부터 전시장 디자인에 통합하여 제품 판매 포인트를 강조하는 것까지 일련의 계획을 세웁니다.
2. 운영 및 팀: 외부 마케팅 팀도 지역 딜러와 협력하는 데 사용됩니다. 브랜드 기획 설명과 연중 터미널 운영 교육을 제공하고, 팀 구성 방법을 단계별로 지도합니다. 심지어 다양한 마케팅 활동, 포괄적인 계획 및 추적, 지역별 전략적 제휴 및 지방 차원의 공동 캠페인을 맞춤화하여 딜러가 더 적은 비용을 지출하고 더 많은 매출을 달성할 수 있도록 해줍니다.
3. 이번 달 19일 Jinke 본사에서는 딜러 디자인과 함께 "Jinke·iF 현대 벽돌 관리 디자인 세미나"를 개최합니다. 새로운 고객은 전문 디자인 소프트웨어, 광고 재료비, 매장 내 지원, 높은 보조금 등의 선물 패키지를 받게 됩니다.
Jinke Ceramics는 투자 촉진에 있어서 세심하고 사려 깊은 서비스를 제공하여 사람들의 시간과 비용을 절약합니다. 시간, 노력, 돈을 절약해주는 파트너를 원하지 않겠습니까?
Ilibao Ceramics: 딜러가 돈을 벌 수 있도록 하는 것이 우리의 목표입니다
Ouya Enterprise는 업계 투자 유치에도 상대적으로 능숙합니다. 투자 유치 비결에 대해 Yilibao 브랜드 총책임자인 Yao Liangwen은 Zhongtaojun에게 다음과 같이 대답했습니다.
1. Ilibao는 딜러에게 판매하기 위해 제품 구조를 조정하기 위해 최선을 다하고 있습니다. .
2. Yilibao의 투자 정책의 목적은 제품을 통한 경쟁력 강화 외에 신규 고객이 우회하도록 만드세요. 초기 단계의 전시장 디자인 및 장식부터 재고 확보, 현지 매장 활동 구현에 이르기까지 일련의 도움, 지원 및 지도를 통해 우리는 먼저 딜러가 시장 경쟁에서 한 자리를 차지할 수 있도록 합니다.
파트너가 돈을 벌고 발을 안정시킬 수 있도록 하는 것이 더 크고 강해지기 위한 기반입니다.
일반 도자기: 완벽한 시스템을 갖추는 것이 핵심입니다
일반 기업의 성장과 함께 해온 딜러들이 많이 있습니다. 이번 연례딜러회의에는 10년 이상의 경력을 지닌 딜러 130명이 대거 참석했습니다. 장기적인 관계를 유지하려면 지속적인 노력이 필요합니다. Zhong Taojun은 장군이 이 분야에서 다음을 포함하여 많은 작업을 수행했다는 것을 알게 되었습니다.
1. 명확한 브랜드 포지셔닝을 확립한 후 적합한 조건을 갖춘 딜러와 매칭하세요.
2. 도움이 되는 몇 가지 해당 정책을 만들고 정확한 후속 서비스 및 규정 교육을 실시합니다.
3. 브랜드 자체의 시장 경쟁력을 지속적으로 개선하고 딜러에게 실제 이익을 보여줍니다. 모델.
완벽한 투자 유치 시스템을 통해 각 구성원을 모집하고 생존하는 것이 가능합니다. 종합기업 이미지 구축센터 류한 이사는 앞의 소극장처럼 "소액 할인으로 에이전트를 유치하기 어렵다. 그들이 더 원하는 것은 장기적인 이익과 발전"이라고 말했다. .
설문지 + 전화 인터뷰
딜러들이 브랜드를 선택할 때 가장 중점을 두는 부분은 무엇인가요?
그렇다면 딜러에게 필요한 것은 무엇입니까? 구체적인 상황을 파악하기 위해 Zhongtaojun은 설문지와 전화 상담을 통해 40명의 잠재적 에이전트와 인터뷰를 진행했습니다.
수집된 정보에 따른 표시:< /p>
1. 대상 에이전트의 90% 이상이 세라믹 산업에 종사하고 있습니다.
2. 딜러가 브랜드를 대표하기 전에 먼저 고려해야 할 사항은 세 가지 이하입니다. 브랜드 사이즈, 제품, 가격.
3. 에이전트가 협력을 위해 어떤 회사를 찾고 싶은지에 대한 답변 다양하지만, 대부분 강력한 1차 브랜드와의 협력을 원한다는 답변이 대부분입니다.
4. 브랜드 인지도, 우대 투자 정책, 수익 모델 기획, 완벽한 서비스 시스템 등 에이전트가 브랜드에 참여하도록 유도하는 중요한 요소입니다.
위 정보 요약 및 차트에서 찾는 것은 어렵지 않습니다< /스팬 >
딜러들은 여전히 브랜드를 매우 중요하게 생각합니다
브랜드와 관련하여 우리는 최근에 하고 있는 주요 우려 사항은 다음과 같습니다.
“채널 분열, 브랜드 업그레이드”테마 서밋
4월 11일 베이징에서 성대하게 개최됩니다< /스팬>
고품격 브랜드도 한자리에 모입니다
헤비급 게스트의 연설도 있습니다
놓쳐서는 안 될 이벤트입니다!
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